抖音图书带货月均10w＋，从选品到投流的保姆级操作步骤！

4、选品误区

其实爆品堆里也是有很多废品的，就是指那些你去投流很难赚钱的品，我们应该怎么去分辨，它们都有什么特征呢？

第一种，相关视频里有很多几百万播放量的，这种品不要选，因为别人都报了几百万播放了，转化好肯定会持续投流，抢量你根本就抢不过他。

第二种，差评好评比大于6%-8%的不要选，就是用差评的个数除以好评的个数，占比越大说明产品体验越差，不爆单还好，一爆单口碑分直接干废。

第三种，商家体验分低于4.8的慎选！会拉低自己橱窗的口碑分！

第二节、柔情似水的“随心推”

1、感受随心推的温柔

为什么用“柔情似水”来形容随心推，因为她比较稳，你只需要每个订单投100，即时空消，大不了这100没了，她不像千川，放量一空消分分钟几千大洋就没了，我开始研究千川，睡了10分钟午觉，给我跑了3k＋，一个月工资就这样分分钟没了，呜呜呜……、

2、随心推如何建计划？

在这里，关于如何建计划我就不具体罗列了，因为我觉得能靠搜索解决的东西，还在这里说，就是在浪费你的时间，也是浪费我的时间。

顺便提醒一下，如果还没有培养遇到问题先搜索习惯的朋友，从现在开始，就可以把“随心推如何建计划？”在抖音搜索框查一下，有大把的视频教学。

我想说的，是里面的一些细节，新手不要选“自定义定向投放”，你要相信，抖音机器，比你更懂抖音用户，更懂抖音人群。

比如说：同一个账号，不同的品，有的品男性够买的多，有的女性够买的多，如果你定向了，定反了，只有两种结果，要么跑不出去，要么跑飞！

所以，为什么说投流简单，我之前分享也说过，只要选品没问题，做的素材（视频）没问题，用脚投都可以赚钱，就是这个道理，你就无脑选“系统智能投放”，自动出价，就ok，甚至出价方式是 按转化目标出价，还是按播放量出价，都不影响，我就看心情，有时候投前者，有时候投后者。

放个图吧，是不是用脚都会，哈哈！

随心推投放时长上，就选最长就行，以前是48小时，我就选的48小时，后面改了，抖音最长只给选24小时了！

就像很多人喜欢刨根问底，为什么要选24小时？

正好我也是喜欢纠根刨底，站在抖音的角度去想这个问题，你就明白了。

打个比方啊，邻居小明失踪了，他爸爸给你100块钱去找他，这个时候是不是跟你给抖音100块让它给你找客户是一样的？

不管白天黑夜给你24小时，那你可以慢慢找，你可以走路去找，后面如果找不到，你把100块钱还回去，你也不亏，顶多走路锻炼了一下身体。

但是如果给你2小时，你肯定觉得时间紧任务重，该打车打车，一不小心，这100块就花出去了。

你给抖音的时间少了，算法要给你调用更多的服务器资源，所以帮你找客户的成本就变高了，所以有时候你投2小时，跑完了一单也不出就是这个道理！你就给它时间，让它慢慢探索人群，慢慢给你找到精准用户，夜里活跃人群少，它就给你慢慢消耗，白天活跃人群多，它就给你消耗快一些！

超过24小时找不到客户了，或者找到的不符合你的预期，它会把剩下的退给你！

3、随心推新功能，直接投Roi

就是在“我希望提升”选项卡选择“商品支付Roi”，其它操作同上！

那么，roi要填多少呢？这个要根据你的佣金来了，请看如下表格，一般我们佣金线上结算，不要低于保本roi就行。

4、随心推如何在高峰期抢量？

高峰期可以手动出价，2小时，智能推荐，佣金的1.2倍开始测出价，如果不能消耗，说明这个品手动出价跑不动。

手动跑不动，就自动出价跑，但是自动出价只能24小时，2小时很容易亏！

如果能消耗，用时1.2小时就能消耗70%，就降低5%出价，直到测到既能消耗，又盈利的出价，就可以在高峰期批量剪2小时的计划出价抢量。

5、如何利用随心推测千川出价？

当随心推消耗一定量后，基本模型已经出来，这个时候可以考虑上千川了，我们也可以通过随心推数据作为参考，计算出一个千川的出价，具体如何操作呢？

在抖老板里打开产品详情，如下:

假设这个数据是我用随心推跑的，那么我们需要先计算出平均客单价，为什么要计算平均客单价，因为一个品，有很多个sku，比如有点选项拍下9.9，有的39，有的68，所以我们需要计算出平均出一单，是卖多少钱。

计算公式：平均客单价=总销售额 ÷ 总订单数

上面这个品的平均客单价，代入公式，得，39921.20 ÷ 591 = 67.55

算出平均客单价后，就可以出价了，一般佣金多少直接出多少，比如这个品佣金50%，就出67.55×50%=33.78

但是要随时盯着，出这么高价格，是为了过新手期，一般成交20笔，就过新手了，过了新手，立马改一个出价，计算公式：原有出价 ÷ 1.2         即33.78 ÷ 1.2  = 28.15

得到这个新的出价，用这个出价跑，后期可以根据具体跑的情况做微调，涨价或者砍价！在保证计划能消耗的前提下，怎么能赚钱怎么来！

6、随心推=随心亏

随心推不是一本万利，行业内她有一个绰号叫“随心亏”，没有亏的心态，你就玩不好随心推，尤其是测品的时候，测一个品，小亏则几百，大亏则几k，要不别人怎么说投流就是“人民币”玩家呢？

所以，玩随心推，不要在乎一单两单的亏盈，放好心态：它亏任它亏，流量数据堆，它赚任它赚，定向钻一钻！

7、问题解答

这里把大家问的多的问题整理一下：

①为什么千川计划跑得好好的，突然就不消耗了？

有没有人建的计划是这样的，昨天跑的好好的，以为要大爆单了，今天起来一看，突然就不消耗了。

这里面的原因有很多种，比如说你的账户余额太少了，没有及时充值，再比如说你挂的商品48小时发货率低于70%。

排除这两个原因，最大的可能就是你的计划竞争力不足，ECPM值排名靠后，系统就不给你流量了。

什么意思？就是系统给了你一波流量，出单的结果也出来了，系统就根据你的出单情况重新计算你的ECPM值，发现你的点击率、转化率并不理想，排在同行后面了，流量就给同行了，你的计划自然也就不消耗了！

解决方案：智能放量；优化素材或丰富样式。若计划ecpm均值与胜出ecpm差距较大，建议优化定向、创意、商品信息，以提高竞争力！

②带货天天不出单，一投流就亏？

做的都快没信心了。最近很多人跟我说，到处听了很多老师的课，学了很多方法，但都没什么效果，一直凑不出赚钱的素材。

其实在我看来，绝大部分人不赚钱的原因就两个字，贪快，一发视频就想快速出单，想快速出单就投，不消耗就加价，然后就跑飞了。

我今天给你提供一个不亏钱的解决方案，那就是你可以投流，但是把价格控制住，只在利润边缘出价，能跑就跑，不能跑拉倒。

然后每天做几个素材出来，丢到抖音，其他不要做，坚持一个月，你会收到意想不到的惊喜！

③投随心推，有点击为什么不出单？

你们在投随心推的时候，有没有碰到过这样的素材，点击率非常高，但就是不出单？

这种一般有这么几个原因，一个是视频内容对产品的价值塑造不到位，就是用户看了你的视频，对这个产品有一点点兴趣，他觉得愿意掏十块钱，但是点进小黄车发现这个产品卖20块钱，然后他就不买了。

第二种原因是最近这个品推的人比较多，用户刷到很多类似视频，点进小黄车发现已经买过了，自然就不会再下单了。

那遇到这样的视频素材应该怎么办呢？很多人就开始纠结，就想着要不要再投几笔试一下，我告诉你，完全没必要直接换素材，一切不转化的素材，点击率、完播率再高都没用！

第三节、放荡不羁的“千川”

1、感受千川的魅力

为什么用“放荡不羁”一词来形容千川，感受一下，用千川抢流量是一种什么体验？

一起来看一组图：

eg：用千川抢流量是一种什么体验（案例节选本人实操）

具体怎么操作？后面的章节，我会逐一拆解，我还要工作，每天更新一点，感兴趣的可以持续关注哦~

2、千川搭建基本知识

在这里，关于如何建计划我就不具体罗列了，因为我觉得能靠搜索解决的东西，还在这里说，就是在浪费你的时间，也是浪费我的时间。

顺便提醒一下，如果还没有培养遇到问题先搜索习惯的朋友，从现在开始，就可以把“千川搭建”在抖音搜索框查一下，有大把的视频教学。

我想说的，是里面的一些细节，就是能投自定义就不投托管，这些定向，也就是行业内叫的莱卡，不管你是怎么卡的，卡完后，你要注意你的是它的覆盖人群，不能低于5亿。卡的时候，如果低于5亿了，能放开的放开。

3、如何出价不会跑飞 ？

如果是保守的玩家，担心计划跑飞，出价 ≤ （佣金÷ 1.2 ）是相对安全的，出这个价格，你直接去睡觉，不用管它也可以，可前提是计划 成本保障生效中 （控成本投放）。

4、如何高峰期抢量？

用好工具“一键起量”

起量时长选择 2到6小时 之间！

5、计划如何快速通过学习期？

A、提高出价：前期肯定要亏，过万新手把价格降下来就行，但是一次降低不能超过20%，不然容易把计划搞死！

B、结合A利用好工具“一键起量”：高峰期使用!比如早上6、7点，中午11、12点，晚上8点后，但是操作时间要提前半小时，给到机器冷启动的时间。

起量时长选择 2到6小时 之间！

6、如何与算法“博弈”？

A、正反馈＞负反馈。

什么意思呢？这个是站在平台角度来说的啊，假如你是平台，你也是想赚这笔投流的钱的。所以，你的每一个操作，都要让平台有益。比如你降低了出价，那你至少要加大预算，告诉平台这个计划你想跑，虽然你压价了，但是你愿意给更多的钱。有了一个压价（负反馈），你就要有一个加大预算（正反馈），不能让负反馈比正反馈多。不然就是告诉机器，这个计划你不想跑了。

B、 避免素材同质化。

如果同一个脚本，跑的人多的时候，难免出现创意挤压，这个时候，你要想办法拍出更有创意的素材，不然为啥叫创意？当然，这个跟我们模仿爆款不矛盾，这个脚本不行，我换一个脚本去模仿，很大几率又爆了！说到底，还是内容为王！想要爆单，就要多拍视频，测试出符合市场审美与要求的视频，放量投放！